Личный брендинг: как стать независимым

Что такое личный брендинг?

Личный брендинг — это ключ к твоей профессиональной и личной свободе.

Это рычаг давления, который ты можешь оказывать на всех: бренды, людей, рекламодателей, инвесторов и тд… 
 
Многие недооценивают возможности, которые дают социальные сети в 2018 году. В 2009–2012 годах ты мог записывать ролики на YouTube о вырезке из дерева. Или варки мыла. Сегодня, ты можешь быть популярным и зарабатывать просто потому, что ты — мама. Или у тебя нестандартная точка зрения.

Знаешь, сколько стоит 1 пост в Инстаграме того же Трансформатора? Примерно 1 млн руб. Просто за 1 пост. То-то.

Именно этим в FALDINMEDIA мы и занимаемся. Развиваем собственные, чужие (за деньги) личные бренды и становимся внутренне и финансово независимыми.

Ты — бренд. Личный бренд подразумевает наличие большой аудитории в подписчиках в любой (или сразу нескольких) социальных сетей и узнаваемость тебя, как бренда. За это бренды готовы платить большие деньги, потому что с каждым месяцем они становятся умнее: они понимают, что у блогеров есть огромный охват. А охват — это узнаваемость их бренда, а значит, продажи.

Мы в Little Gentrys с 4-го месяца создания SMM начали исключительно сотрудничать с блогерами, как способ рекламировать бренд компании. И мы далеко не одни такие.

Представь себе на секунду

Тебя зовут Коля Жопин. Ты работаешь на обычной работе, скажем, в банке. Ты понимаешь, что ты устал от «матрицы» и хочешь начать заниматься чем-то настоящим, чем-то для себя любимого. Ты заводишь блог на ЖЖ, аккаунт в Инстаграме и начинаешь выкладывать туда посты: 1 раз в день. Ты боишься, что если будешь выкладывать больше, то заспамишь ленту своих друзей и они от тебя отпишутся. Зря. Ты пригласил в свой Инстаграм всех своих друзей и родственников — теперь у тебя 70 подписчиков. Ты начинаешь писать.

О чем ты пишешь? Да не о чем особенном. О себе, о своих мыслях. Ты документируешь то, что происходит в твоей жизни (даже если ничего особенного не происходит) и описываешь свои выводы из этого. Ты очень тщательно подходишь к обработке фотографий через VSCO и фильтры в Инстаграме. Последний твой пост про отдых с семьей в Турции и о том, как важно иногда «просто отключаться и ни о чем не думать» зашел настолько, что люди начали его комментировать и описывать свои впечатления.

Ты выкладываешь так контент в течение года. Потом ты вдруг решаешься попробовать рекламу в Инстаграм, чтобы достучаться до самых далеких уголков нашей необьятной Родины. Ты потратил тестовые 800 руб и результаты превзошли ожидания. +40 подписчиков за 2 дня. 40, реальных, живых, настоящих людей, которые стали твоими фанатами — пишут тебе в Direct и комментируют каждый пост. Ты решаешься вкладывать 5000 руб в неделю на продвижение в Инстаграм разных постов и это дает тебе стабильно +250 подписчиков в неделю. Твой личный бренд растет, хоть и заставляет тебя отказаться от походов в ресторан с друзьями по пятницам.

Через 6 месяцев у тебя уже около 6–7 тысяч подписчиков, а бренды барбершопов и бургерных не дают тебе покоя. За 1 пост ты зарабатываешь примерно 10 тысяч рублей. Ты решаешься вкладывать больше дене в продвижение себя. Ты становишься известным блогером, тебя начинают приглашать на конференции и интервью — твой личный бренд растет, а вместе с тем и пассивный доход. Как только заработок с Инстаграма переваливает за 50 тыс рублей в месяц, ты решаешься, что это возможность уйти с ненавистной тебе работы и заняться личным брендом вплотную. Ты подключаешь YouTube, начинаешь записывать ежедневные Instagram Live, где ты делишься советами по продвижению в социальных сетях. От комментариев нет отбоя, а доход увеличивается с каждым месяцем. Коля Жопин счастлив.

Как создать личный бренд?

Мне совершенно не страшно делиться конкретными тактиками и советами от лица SMM-агентства и себя лично, так как я не боюсь, что ты «украдешь мою идею» и тебе незачем будет идти ко мне в агентство. Идеи стоят 0. Самое главное — execution. И это то, на чем многие начинающие блогеры ломаются.

Сразу скажу, многие советы из этой статьи были взяты из последней книги Гари Вайнерчука — Crushing It. Ну и что? Все равно мало кто ее прочитает в России, а те немногие, кто прочитают — вряд ли будут применять все на практике. Но я не просто копирую прочитанное из книги, я понимаю о чем пишу, потому что каждый день прохожу это на себе — на своем личном бренде. И говорю только то, в чем разбираюсь и за что мне платят клиенты в FALDINMEDIA.

Я решил организовать эту статью (с позволения скажу «лонгрид») по принципам, а не по советам. По тем самым, которыми я пользуюсь сам ежедневно. Но перед тем, как я расскажу про принципы, я хочу поделиться собственным ноу-хау: двумя стратегиями, которые работают при создании личного бренда.

Стратегия 1: «Пирамидка»

Это классическая стратегия для тех, у кого есть деньги (или команда). Одному ее использовать достаточно тяжело. В деталях ее опишет Ангелина в следующей авторской колонке, а я скажу лишь общими словами:

1. Необходимо определить твой pillar content — основной контент. У меня это YouTubе: видеоблог «Фалдин», где я документирую свою жизнь и Faldin Show — где я делюсь своими мыслями и встречаюсь с интересными мне людьми.

2. Из этого pillar content необходимо начать создавать микро-контент: микро-контент — это нарезка твоего основного контента и он помещается в разном контексте в разные социальные сети. (Ты не будешь совать тоже самое, что в Instagram — в Telegram, и наоборот)

3. Микро-контент надо выкладывать 2–3 раза в ДЕНЬ и «на масштабе». 2–3 раза в день это не много в 2018 году. Это оптимально. Когда у тебя идет борьба за внимание, твоя задача — его заполучить. Это можно сделать с помощью высокой частоты публикации контента и публикации его во всех социальных сетях сразу (но в разном контексте): VK, FB, IG, TG, Snapchat, Musical Ly… и тд

Все. Эти 3 вещи мы рассказываем при встрече с клиентами, чтобы обьяснить как мы работаем. Пользуйся на здоровье, но учти: это займет либо очень много времени (4–5 часов в день, что нормально, если ты хочешь жить той жизнью, что я описал выше), либо денег, либо команды.

Стратегия 2: «Нищебродский»

Называется она так, потому что она идеально подходит тем, кто только начинает и у кого нет ни денег, ни команды под рукой.

Что ты делаешь:

1. Выбираешь 1 социальную сеть, на которой ты хочешь доминировать. На момент написания этой статьи, я советую Instagram. Но все может очень быстро поменяться.

2. Начинаешь выкладывать контент 2–3 раза в день. Очень важно делать его много и делать его качественно. Будет уходить 1–2 часа в день и это нормально. Помни, это — твоя работа. Оптимально: 2–3 поста в день + 5–10 Stories + 3–7 Instagram Live в неделю. Больше — лучше. Меньше — будешь дольше расти. Все просто.

3. Постепенно вкладываешься в раскрутку своего личного бренда. Любые свободные 1–2–3 тысячи рублей в неделю, вкладывай в рекламу себя. Помни: ты инвестируешь в свою свободу.

4. Отказываешься от любых предложений по рекламе, пока не заработаешь хотя бы 10 000 подписчиков. Будет очень хотеться заработать денег здесь и сейчас — и я тебя понимаю. Но не забывай, что с каждым заработанным рублем, ты теряешь 1–2 подписчиков. Это живые люди, которые тебе доверились. Уверен, что хочешь их вот так взять и продать?

Вот и все. Готовься, что 10 000 подписчиков ты достигешь В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ через 6–8 месяцев и это при условии, что твой контент хорош.

К слову, о контенте: законы физики едины для всех. У тебя должен быть хороший, интересный, качественный (!) контент. Иначе ничего из этого не выйдет. Мир не наебешь, себя — запросто.

Принципы для построения личного бренда

Так как мы теперь знаем 2 рабочие стратегии по построению своего личного бренда, давай поговорим про принципы.

Принцип 1: Документируй, не создавай

Да, это самый главный принцип, поэтому он первый. Те, кто знаком с творчеством Вайнерчука, сейчас закатили глаза — а зря. Это сработало (и продолжает работать) для меня, значит сработает и для тебя.

Зачастую, у начинающих блогеров возникает так называемый imposter syndrome: ощущение, что ты еще не слишком крут, чтобы о чем-то вещать. Это чистая внутренняя неуверенность. Пошли ее в жопу. В мире так много людей, которые глупее чем ты, хуже чем ты, уродливее чем ты, и они зарабатывают огромные деньги просто потому, что не стесняются делать то, что нравится. Почему ты не можешь? Начни рассказывать о том, что тебе интересно. Не понимаешь бизнес? Показывай, как ты в нем разбираешься, step by step.

К сожалению, здесь есть и обратная сторона: огромное количество посредственных блогеров и opinion-лидеров. Если ты только начинаешь, лучшей стратегией будет: документация твоего процесса обучения. Покажи, как ты общаешься с людьми. Расскажи, что ты понял недавно. Покажи, как ты растешь — это интересно! Что может быть прекрасней, чем наблюдать эволюцию человека?

Документируй, не создавай. Нет смысла париться на тему «что создавать». Показывай то, что есть! Если есть популярные блогеры, которые показывают, что они едят на завтрак — чем ты хуже? Вытащи те 2–3–4 гениальные идеи из своей головы и поделись ими с миром. Это окупится.

Принцип 2: Играй #вдолгую

Здесь все просто: будь ментально готов к тому, что процесс становления тебя как интернет-селебрити займет 6–18 месяцев. Очень редко, когда меньше. Твоя задача: не сдаваться и продолжать выкладывать контент. Контент, контент, контент. Если твой Live никто не смотрит — все равно записывай, делай это регулярно и как будто тебя смотрят миллионы. Очень скоро это станет правдой.

Терпение, мой друг. Если твой контент качественный, тебя заметят.

Принцип 3: Брендинг, а не продажи

Знаешь, чем брендинг отличается от продаж? Эмпатией. Взаимодействием с подписчиками. Я вообще не понимаю тех интернет-звезд, которые купили на 5+млн руб аудитории и сидят с ней, продают ее брендам за рекламные посты. Это живые, реальные люди, которым ты понравился. К каждому подписчику должно быть особое отношение и уважение — не будь мудаком, ответь на комментарий и на сообщение в Direct. В конце концов, личный брендинг — это в первую очередь, про людей. Люди — твой актив. Уважай каждого.

Принцип 4: Не будь нарциссом, давай пользу

Если ты не дал в контенте хотя-бы 1 информационную (знания, инсайты) или эмоциональную (улыбку) полезность, то этот контент –плохой. По очень простой причине: ты — нарцисс. Людям не интересно знать, какой ты классный. Они хотят пользу от твоего контента: будь это смех в середине рабочего дня от твоего креативного вайна или «ух ты! А я так не думал раньше» -момент после твоего поста. Всегда стремись давать 1–3 полезных инсайта в КАЖДОМ контенте, что бы это не было.

Принцип 5: Имей благие намерения

Звучит пафосно, но это так. Люди — не дебилы. Особенно в социальных сетях. Очень легко распознать человека, который просто выкладывает постики, чтобы срубить денег в недалеком будущем. Не будь таким, уважай свою аудиторию и пойми наконец, зачем тебе медийность (кроме славы и денег)? Намерение всегда заметно.

Принцип 6: Не продавай подписчиков

Не надо. Хотя бы до 10 000 подписчиков, не надо рекламировать чужие бренды, блоги и компании. Каждый рекламный пост вызывает отторжение и ты теряешь аудиторию — оно тебе незачем. Даже когда ты уже станешь популярным и крутым (а если ты выполнишь все принципы и советы из этой статьи, то непременно станешь), делай это нативно: так, чтобы люди гадали “реклама это или нет?” .

Вот и все. Надеюсь, это было тебе полезно. Этими 5-ю принципами и 2-мя стратегиями выше мы руководствуемся в агентстве FALDINMEDIA, когда раскручиваем личные или бизнес бренды наших клиентов — будь это певец, художник, актриса или спортсмен. Также, я это все описываю из своего опыта продвижения себя.

Я очень надеюсь, что каждый осознает какие возможности для личной и профессиональной свободы он упускает и начнет заниматься социальными сетями и наращивать свой социальный капитал. 1 миллион подписчиков намного лучше 1 миллиона рублей (даже долларов). Во всех смыслах, в том числе экономическом.

И напоследок, повторю: процесс построения личного бренда займет время: месяцы, а то и годы. Кто знает. Но лучше начать сейчас, потому что в России еще непаханое поле блогеров и opinion-лидеров. Просто сравни нас с рынком США и Европы.

Если есть вопросы, не стесняйся задавать их мне напрямую:

Telegram: @sfaldin
Instagram: @sfaldin
Snapchat: @sfaldin
Email: [email protected]

А если нужна помощь, то приходи к нам в агентство на бесплатную консультацию. Записаться можно здесь: faldinmedia.ru

Удачи. Респект, если дочитал до конца :)